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如何能一飞冲天 木门企业粉丝营销

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如何能一飞冲天 木门企业粉丝营销

发布日期:2015-11-16 00:00 来源:http://www.xjzdmc.com 点击:

如何能一飞冲天 木门企业粉丝营销 

社交化营销的崛起,让木门企业越来越重视"粉丝"的价值,然而,仅仅积累大量的粉丝,实现与粉丝的互动,这并不是木门企业营销的最终目的。某米手机的一飞冲天离不开粉丝的支持,而某米手机的成功也是"粉丝经济"的典型案例。如果木门企业在社交化营销的过程中,能够把粉丝转化成消费者,将互动和口碑转化成销量,才真正可以把粉丝生意提升到粉丝经济。

一、粉丝经济如何锻造

木门企业可以通过事件营销实现内容强传播,而木门企业也可以通过粉丝的转化,实现用户数据的流转。成熟木门企业应当着力于提升消费者的好感和粘性,促进产品和营销创新。成长型木门企业则应当专注于粉丝激烈和转化,用新品拉动品牌价值。

微博全新发布的社会化营销解决方案,正是在整合海量社交数据与木门企业自有数据的基础上,帮助木门企业打通了体系。通过对用户在微博上的发布、互动、搜索等行为进行分析,并与木门企业自己的用户数据打通,就可以建立起更清晰的粉丝画像。在此基础上,木门企业不仅可以面向粉丝提供有有效服务,还能根据粉丝的行为习惯和喜好有针对性的推出营销活动,从而提升广告投放的互动率和转化率。

木门企业要在微博上实现粉丝经济,需要"三步走"。首先应该建立社会化品牌阵地。以某米手机为例,其官方账号和高管账号超过25个,粉丝超过2300万,形成了庞大的"粉丝帝国"。同时,木门企业要学会基于SCRM体系挖掘粉丝需求,适时启动"粉丝生意"。此外木门企业还应当抓住微博特有场景与自身需求进行结合,提升营销效率。


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二、社交营销中短板

表面上看,在社交化营销中,似乎木门企业只要有了粉丝,就有了销量,就有了市场。很多木门企业在社交营销中都陷入了一些误区,例如只追求触达(覆盖),不管网友是否感兴趣。木门企业提供的内容没有考虑粉丝的需求,只考虑木门企业的需要,虽然面是铺上去了,但实际的效果却差强如意。

还有很多木门企业做社交化营销,用的还是传统营销的思维,更多的是信息的单向传播,却没有重视互动,没有激活起粉丝的活跃度;最后,很多木门企业做社交营销,做粉丝经济,却只把原有的产品放到网上,而没有融合创新,这样在粉丝沉淀和转化环节就会做的比较差,想实现销量的提升就只能是一厢情愿的事情了。




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